中小微型安防企业越来越难做的原因

会员952544

安防人最值得关注的微信公众号本文来自安防经理杂志杨勇，当前中国安防产业仍然保持着良好的发展节奏，但市场的份额日益被少数优势企业所分割，多数企业感觉生意越来越难做，利润越来越薄。从表面看，这是由于产业中的竞争激烈造成，本质上，是由于产业进入成熟期必然出现的结果。在这种情况下，中国安防企业必须要认真考虑企业在产业进入成熟期的重新定位问题。
人不能两次踏进同一条河里，这是一个哲学命题。对安防企业来说，无论是国内还是国际企业，因为时间节点变了，企业所在的产业链上的价值也会随之改变，也即安企不可能在现有的状态下继续迎接产业的变革时代。因此，重新分析产业链构成和发展趋势，分析自己在产业链上的价值点，才能重新定位自己，从而确定企业发展的方向。
紧跟产业链和价值链变革，才能把握企业的定位
过去的三十多年里，中国安防产业链的上下游结构基本没有改变，只是每一环节上的内容变得更加丰富罢了。过去产业链上真正在不断变化的，是企业在每一环节上的价值稀缺程度。然而，现在中国安防产业快速走向成熟阶段了，产业链上各个环节上的企业都多了，也大都成熟了，上市了，它们能为各类用户提供的产品、系统、集成、服务等等，都有模有样了，甚至同质化严重了。当这些价值节点不再稀缺时，且同业竞争加大时，企业的价值就不可能高价而沽了。因此，一些念念不忘过去美好时光的企业，就是没有意识到这个问题，或者是不愿意面对这个问题，那么他们最终消失的去向也就基本确定了。
当前真正在变化的，不是传统的产业链结构，而是新的产业链结构在悄然的出现，且在悄悄的按照市场需要而逐步构建却不为人知。有的企业先知先觉了，但多数企业仍然茫茫然当中。在这一趋势下的产业链和价值链变革对安防企业来说，才是真正最有机会和前途的。如果抓不住，机会就会慢慢变成了危机。
同时，由于传统的安防产业链各环节的价值重心仍在改变，推动了有的企业逐步向上或向下延伸业务，实际上这也导致企业的角色定位发生改变，在这种延伸过程中，企业需要因为角色改变而改变自己的业务形态与业务模式。在中国安防产业的发展历程中，有不少企业就是通过产业链上的延伸，从而转换到了新的有价值的价值节点上，从而保持了企业的持续经营与发展的。而在新型的产业链和价值链悄然构建过程中，有的企业反而有点固守一城之地，以过去的成功经验来拓展，反而缺失了新产业大格局下的新视野。
集成商向产品制造业务延伸
在安防业界，一直有集成商在向设备制造业务方向延伸，且有媒体在鼓励这种延伸。但就实施效果来看，目前还没有看到有哪家集成商将设备制造业务做得又大又好的。笔者以为，这其中可能与有的集成商想扩大企业的业绩规模，从而好在资本市场上讲故事有关；又或者与一些集成商试图充分利用自己的项目资源，将设备业务整合到自己的手上有利于项目操作有关，如此他们在项目上可以更有进退的空间。然而，他们当中少有几家能解决研发、制造工艺这些需要多年积累的障碍。因此，集成商往制造业务延伸成功的几率和规模能有多大，值得怀疑。
集成商向信息业务延伸
同时，还有工程集成商正加大向信息系统服务商的方向转移，这是在安防系统构成越来越成熟情况下，用户的信息化管理应用要求增多了。而工程集成商的竞争同质化加大也推动了他们向这个方向延伸的紧迫感，所以，结合用户的业务管理需要，基于安防系统，推动适合用户行业与项目的信息化产品，成为产业发展的必然趋势。不过，这同样有门槛要跨越，毕竟这其中涉及到诸多的技术开发门槛，而不是只懂施工集成就能去延伸的。因此，当有的工程集成商认为这条路有机会时，也要先自我评估一下技术研发能力。同样，即使是系统集成商想往这个方向发展，也有诸多的技术研发工作要做，且要理清方向，否则事倍功半。当工程集成商或系统集成商将这类业务构建起来时，他们的企业定位也会悄然发生改变，未来，他们就不再是集成商了。
制造商向集成业务延伸
同样，有的制造商也悄然布局了工程集成业务板块，从其动机看，有的是甲方要求使然，还有时则是用来在项目中顶替一些不太友好的集成商。长远看，这类制造商也在考虑未来在集成业务板块是否有更多的延伸机会，包括基于集成业务平台向运维服务业务延伸的可能。但同集成商延伸向制造业务的障碍一样，相关制造商如想真正做好集成业务，也是需要长期积累的经验沉淀的，所以，制造商延伸到集成业务板块能做到多大规模也是有待时间来验证的。

当然，以上延伸模式可以通过产业资本整合的方式，来跳过相关障碍，但要整合到优质资源是有难度的，整合以后能不能按照预定的目标发展也是一个考验。
互联网视频应用将相当程度的重构产业
去年炒作的，而今年一季度反而有些变冷清的民用视频市场，这是基于互联网技术与系统基础的各种新兴产品和应用市场，其中会产生不少新的产品系统，新的应用模式，新的业务模式，以及新的盈利模式。

目前，有的传统安防企业正在积极的试图切换到其中，但从当前他们表现出来的形态看，大多数还没有掌握到要领。当然，本来市场还在逐步培育和发展过程中，相关的企业也处于尝试的状态，未来什么都有可能发生。而且，可以肯定，他们当中有多数会成为这一新兴市场的先烈，因为其中的发展规律可以参见互联网领域的历史规律。
在新的产品系统，新的应用模式，新的业务模式，以及新的盈利模式背景下，再加入两个变量——各类互联网巨头和各路其它产业的实力型企业介入，于是，未来可见很多安防企业会被新加入的参与者所挤压，直到退出。当然，也有的企业会被收购。还有的企业，或许会因为各种机缘而升华成为新兴产业中的佼佼者。
在未来这种新兴市场中，不管是生存下来的传统安防企业，还是各种背景的新加入企业，他们首先不再是安防企业，其次，他们会一起打造一个新的产业链条和价值分配链条。

会员768055

还是做的人多了，杂了。多低的价都有人报.

会员225823

其实各行各业都这样了。。。