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发表于 2022-1-11 00:30:25
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来自: 四川成都 来自 四川成都
改行很多年了,现在维修对我来说都是情怀了。
我干了接近20年维修,除了感情不修其他啥都修,总结几点拱大家参考:
人脉大于技术,死专技术的永远都是打工仔,而且死专技术的一般脾气都不好,NB的不行,往往得罪客户,而赚大钱的往往都是干销售的。大概10年前 我和我同行走了不同的路,他走的技术路线,从不上门,往往都是像我这样的同行找他修,基本没直接客户;我走服务路线,面对直接客户,技术对于我来讲,能哄得住客户就行了,没必要花那么多时间成本去瞎折腾,有那功夫不如多上一次门多赚一旦,我接单以后简单的就自己修,麻烦的送同行,一般他收我50-100手工,我回头收客户200-300。
当然不是说我赚的比他多,毕竟他时间成本低,我还得送上门安装什么的。但是几年下来,他生意越做越死,除了维修啥都不行,因为和他打交道的都是像我这种懂一些的,还不敢乱收费,除了维修啥都不会,价格贵了我可以找别人修;而我因为上门服务能说会道能哄客户,客户依赖性非常高,一般都不还价,实在修不好 也找我换新,一样可以赚钱。
几年下来我因为客户多,逐渐换行业了,但是客户依旧是我朋友,但是我同行除了维修啥都不会,而维修越做越死。现在电子产品都便宜了,非人为损坏 过保修期坏了 大多都选择换新。
个人意见,供参考。 |
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