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2#
发表于 2018-5-10 12:43:05
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来自： LAN 来自 LAN
泻药，已经回答过类似问题，这里直接引用了，希望对你有所帮助。
作为商业WiFi领域的前从业者，对商业WiFi有一定的了解。商业WiFi是一门生意，参与者众多，大家耳熟能详的企业包括：迈外迪、必虎科技、树熊、百米等。以商业的角度做一个分析和判断。
1、参与方
整个商业链条中存在如下几方：
网安：网络安全保卫大队，属于国家机关，网络安全保卫任务的执行者，对于商业WiFi有强制执行权；
商业WiFi公司：以迈外迪、必虎科技、树熊、百米等为代表，提供符合国家政策要求的商业WiFi服务；
代理商：和商业WiFi公司合作，推动商业WiFi的安装和运营工作；商业WiFi公司通过招商的形式发展代理商；
商户：各类商家，为客人提供WiFi服务的同时，希望能够有WiFi具备品牌宣传功能。
客人：WiFi使用者，也是整个链条的利益输出者，在享受WiFi服务的同时，从多个维度为链条输出价值。
商业WiFi公司和代理商是商业链条中需要得到真实现金收益的两个。
商户多种多样，特点各不相同。很多商户对商业WiFi并不感冒，因为有网安这个政府执法机关存在，也就从了。作为商家，在为客人提供WiFi同时，品牌展示需求基本都存在。
2、盈利手段
实现商业WiFi价值的手段有：
（1）Portal页前向收费；通过向最终用户收取一定的上网费用实现一定的价值；
（2）Portal页的流量变现，通过Portal页广告、Portal页微信吸粉实现商业价值；
注：Portal页，这个概念很早就有，用户终端连接上WiFi后，通过网页的形式展示认证页面，用户需要完成认证才可以上网；等于说认证页面是每一位用户连接WiFi后首个看到的页面，这就为流量变现、收费带来了可能。
（3）数据变现，每一次连接和使用都意味着数据，在海量数据下，能够为数据拥有者带来价值。包括：精准营销、数据画像等等。
（4）增值服务，商业WiFi作为服务提供商，向代理商（运营方）提供增值服务获取部分收入。
（5）硬件销售，向代理商或者商户销售设备获取利润。
当前的这些厂家的收益都属于这个分类中，他们的不同主要在切入点和商业模式上的不同。以迈外迪、必虎科技、百米为例，来做比较。
3、商业模式的区别
（1）硬件设备销售收入
上述三个商业WiFi厂家部分设备都有城市代理商招募，通过发展城市代理商提高设备的在线数量，迈外迪和必虎向代理商销售设备，设备销售价格一般都略高于成本价，能够产生部分收入。百米生活发展代理商时，事先收取一部分设备费用，在设备上线后返还给代理商。从商业上来讲，迈外迪和必虎科技更加符合商业逻辑，具备可持久性。在盈利模式形成后，能够持续经营。
（2）软件收入
软件收入共分四项，具体可以参考盈利手段章节。三个厂家的着重点不一样，具体如下：
就目前而言，数据变现对于各个公司来说都是一个“神话”，都有这个想法，有这个规划，真正实现收益的没有。数据变现除了BAT等公司，其余可能都还在发展中。
增值服务在迈外迪和必虎科技的产品中都有涉及，但是在整体收入中占比都较小，都还没有超过10%。需要后续不断的产品迭代开发。
Portal广告+吸粉是迈外迪、百米的经济命脉所在，大部分的收入来源都来自于此，通过广告+吸粉的形式创造了部分收益必虎、迈外迪都通过Portal广告实现收益；百米主要是靠吸粉。
Portal前向收费目前只有必虎科技在做，通过向上网用户收取小额费用，这个点也是离钱最近的点。
4、盈利能力的区别
商业WiFi盈利能力的三个关键指标：在线设备数量 * 单台设备的平均日收益 - 日均维护成本。
日均维护成本由几个因素决定，硬件设备质量+拆机率+场景费用，迈外迪的设备部分都是家用级设备，在多用户接入下，出现死机、重启等现象，硬件设备质量导致迈外迪前期维护成本超高。而且迈外迪的自维护项目在优质场景中，所以场景费用也较高。百米的成本主要来自于拆机率，因为百米的商业模式中对于小商户是一次性补贴，对于后续的保持维护没有很好的保障，同时设备本身数量巨大造成维护成本很高。迈外迪和百米都存在维护成本较高的问题。
商业WiFi都需要有规模优势，没有达成一定规模之前，无法实现盈利。特别是使用广告、流量变现为主要营收时，流量变现关键就在于量，没有一定的PV、UV是无法创造对应价值的，这要造成了迈外迪许多代理商因为数量原因，无法拉到广告商，从而无法实现利润。很多代理商对此抱怨巨大，一定程度上说迈外迪把很多代理商给坑了。
可以参考这个回答链接：商业wifi哪家强？？想加盟这类的项目，帮忙分析分析吧 - 互联网
5、总体分析
虽然看起来有大量投资资金涌入，但投资人的“钱”并不能改变一门生意的好坏，在商业WiFi领域商业模式可持续性，对各方利益的合理分配，才可能做大做
强，直到最后能够成为一个持续盈利的公司。从这个角度来说，必虎科技的模式是我长期看好的。3年后，一起再来看看这个答案是否正确。 |
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