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一款手机可以推出各种版本，以不同的配色、运存来呈现。同时，当下也有厂商会发布所谓的“定制版”机型，这里“定制”的意义与颜色、明星代言版都不相关，而是与“大IP”结合。最近比较有代表性的与大IP结合的机型包括：三星S8加勒比海盗定制版、魅蓝E2变形金刚典藏版。 以上这两款机型都融合了大热电影中的元素，而“加勒比海盗、变形金刚”就是上面提到的“大IP”。在这个时代，“大IP”更广泛的意义是指深受大众喜爱、拥有巨大开发潜力的文学作品、影视作品，以及体育赛事。当然，现在与“大IP”合作，也逐渐成为了手机厂商盈利的途径。
手机与大IP结合 手机厂商真实目的是什么？ 图1 手机厂商与“大IP”合作盈利的过程大概为：厂商通过“大IP”带动品牌的影响力，让产品国际化、高端化，来吸引更多的海外用户和大IP受众。这也是一种营销方式，与明星代言有相似之处，但区别在于明星代言依靠的是代言人的号召力，大IP则是以内容为王。 大IP的力量不容小觑 说到这，不得不承认大IP的力量是不容小觑的。纵观最近几年，借助文学小说，很多影视作品红极一时，比如《琅琊榜》、《盗墓笔记》等等。再看体育领域，体育运动相关赛事传递的体育精神，也深深影响着人们。 文学作品、体育精神传递着人们所需要的价值观，凝聚的是一群追求相同理想的受众。由此形成的文化会不停的进步、发展，这意味着电影、文学和体育IP从不缺少观众，甚至会在不断的传承中，涌入更多的受众。在这样的背景下，手机厂商有所行动也就不让人奇怪了。 毕竟借助大IP，厂商一方面可以提升品牌的认知度、影响力，另一方面能够传递相同的价值观，招揽影迷、球迷成为自家用户。但从个人的角度来看，在与大IP合作中，手机厂商想要的不是提升产品销量这么简单。 为什么目标不是增加销量？ 其一，使用定制版手机的用户一般都是电影观众和体育迷，对这类电影不感兴趣，又没有那么热爱体育运动的受众，并不会购买这些定制版产品。换句话说，结合大IP而来的定制版手机，其用户群体还是有限的，这导致购买力有限，然而厂商仍义无反顾推出这类定制版机型，目的显然不只针对销量。 其二，每年虽然都有结合电影IP、体育IP推出的手机，但数量并不多，如果说想以定制版卖个好数字，厂商会不断增加定制版机型，而不是每年保持在一两款（去年三星只推出了Galaxy S7蝙蝠侠限量版）。
手机与大IP结合 手机厂商真实目的是什么？ 图2 那么手机厂商让手机与大IP结合想要达到的目的无非就是这两种了：保持用户对产品的新鲜感，推动品牌国际化。目前来看，手机品牌选择合作的大IP都是海外电影和国际型体育赛事，加勒比海盗是好莱坞电影，vivo冠名赞助的FIFA世界杯和NBA都是国际著名体育赛事。品牌与国际接轨，走出去的想法昭然若揭。 花大成本露脸值吗？ 说到最后，可能要落到值不值的问题上。其实，世界杯、NBA这种体育赛事已经是顶级大IP了，可想而知与其合作，手机厂商一定是花了大成本的。尽管，不久前vivo与国际足球联合会（FIFA）达成FIFA世界杯全球赞助合作时没有公布具体金额，但数值应该不小。就像不少人说的，这难道是人傻钱多？并非如此吧。
手机与大IP结合 手机厂商真实目的是什么？ 图3 要知道vivo拿下的是两届世界杯全球官方赞助商，在世界杯开赛之际，vivo标志将出现在FIFA世界杯比赛的场边广告牌、门票、新闻发布会背景板以及其他相关重要场合。露脸概率太多，同时受世界杯的巨大影响力，其品牌受到关注的机会也会增多。 而对于那些并不熟悉的国外世界杯球迷来说，可能第一印象会认为赞助世界杯的vivo是中国的一家国际品牌。如果达到这种效果，那么花大成本，与大IP结合是不是也算值得了？ |
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