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腾讯数码讯（苏扬） 加一联创（1MORE）是第一家小米生态链公司，过去两年时间里先后发布了多款高性价比产品，被消费者熟知的则是小米耳机，产品方面，加一联创的几款新品先后斩获了多项国际设计奖，并且开始进驻美国消费电子市场，按照官方的说法，是要去美国市场打Beats。 日前，加一联创接连发布5款新品，不但如此，这家国产新品牌还改掉了现在的名称，将中文名更名为1MORE同音的万魔声学科技。 加一联创为什么选择在这个时间点改名，又将如何在海外市场赢得消费者口碑？ 改名这件事第一天就准备好了 科技公司更名并不是一件难以理解的事情，恰恰有时候在资本市场，更名之后往往能够带来市场的青睐，今年初多伦股份改名匹凸匹之后，股价就开始飞涨，而和万魔一样同属于音频市场的品牌森海塞尔，也于去年更名为声海，但是对于创业阶段的万魔，更名又是一件非常有风险的事情。 我问谢冠宏为什么会考虑突然换个名称，“万魔这个全国性的品牌第一天就注册了，刚刚通过三个月的异议公告期”，他告诉我。 “万魔一开始就想好了自己的名字，大家很少叫我们加一联创，都是叫1MORE”，由于1MORE和万魔同音，不担心消费者认加一联创的品牌而不认万魔。 至于英文名1More，考虑到国外黄页的品牌搜索习惯，是依据首字母或数字的前后顺序进行排列，叫“1MORE”甚至可以排在“3M”之前，更易于搜索。 数字在排名上确实有优势，做国外市场，大家都不知道1More是谁，但是一搜索，结果就会靠前，实际上这是一个提升品牌认知度方面很讨巧的法子。 海外和国内的产品一个标准 名字改了，也做到了海外市场，但两个市场的产品定价差别却非常明显，比如国内一条耳机定价99元人民币，但是在国外却是99美元，“是不是国内外的市场策略有差异”，我试探性的问谢冠宏，但得到的答案却是否定的。 “无差异”，谢冠宏解释称万魔的产品国内外的标准和策略都是一样的，“本来就是国外的风格和标准，只不过是把中文介绍换成了英文”，这一点万魔表现的很自信。 至于产品风格，谢冠宏不仅跟我们讲起了南欧，还强调调音都是照着这个市场来做的，用他自己话说叫“Soft Rock”。 提到产品品质的时候，谢冠宏还给我们讲了一点利润和成本的内容，“万魔一条99元的耳机，成本最高的时候有2/3，现在也至少有1/2”，与之相对的是，音频市场老品牌推出的100元价位低端产品，成本最多也只有15元。 新三板上市计划正在准备 万魔做海外市场，非常有代表性的一点是组建美国公司，新品发布会（官方将其称之为魔趴）上，美国市场的相关负责人也首次登台亮相，谢冠宏和他的团队甚至还邀请到了前森海塞尔在中国市场“攻城略地”的功勋。 谢冠宏透露称，1MORE USA是一家独立的公司，和万魔声学同属于一个整体。 不仅如此，谢冠宏对于在美国市场组建分公司这件事情，心态非常乐观，他告诉我，“如果我们做好了，小米应该祝福我们”，很显然，雷军对于这件事情是知晓的，但既然美国公司没有小米的资本入驻，那么也必然是得到雷军认可和支持。 除了美国市场，谢冠宏还跟我们分享了万魔声学在国内资本市场的新动向，“已经有计划在新三板上市”，但对于具体的上市时间，谢冠宏并没有明说，而是用“机密”挡了过去，但也肯定的告诉我们“目前已经在准备当中”。 过去的1年时间，中国股市快速的进入牛市，然后又经过大起大落，越来越多的科技品牌都在尝试上新三板，尽管现在已经不是最好的时机，但对于新品牌来说，也不是最坏的时机。 做小米耳机也做华硕耳机 万魔和小米之间有了第三者，是华硕。 尽管拿了小米系的投资，但是万魔这拨从富士康出来的创业者却并没有把自己的业务和小米捆绑死，而是既做小米耳机，也做华硕耳机。 谢冠宏跟我们说，万魔现在主要做小米、华硕这两家手机品牌的耳机供应以及万魔自己的耳机产品，而万魔自己的产品线则是开始向物联网或者说智能互联的概念转变。 我问谢冠宏，万魔改名之后，有没有可能从一家小米生态链公司变成手机市场生态链公司，为各家品牌提供耳机产品？，他的答案也是否定的，“几乎手机厂商都找过我们，但对于万魔来说，2-3家就ok了”。 同时做三个品牌的产品，出货规模也备受关注，但我们的试探性提问却被他回绝了，“我们之间签了保密协议”，所以我又换了一个角度，“出货方面，这三家的比例如何”，答案是小米第一，“但这个比例在逐渐的持平”。 从比例不均衡到比例持平，万魔在成长，尤其是作为一家独立的音频产品供应商。 为何要“打败”Beats？ 手机厂商习惯性的喊着超越苹果，打败苹果，而在耳机行业，众人围攻的对象变成了Beats，作为万魔掌门人的谢冠宏，也曾经在公开场合说过5年内超越Beats，成为世界第一的品牌，所以在1MORE USA公司开张的时候，就有人这样说，“走，去美国打Beats去”。 问题的关键在于，为何要打Beats？ 万魔的另一位联合创始人林柏青把这个原因归结为Beats在耳机行业的特殊性，“Beats的价格高，产品比较坑，但是不可否认，Beats在时尚方面是成功的先例”，而关于价格，林柏青说Beats卖的贵，很大一部分原因是请了很多明星，Dr.Dre要给要给其它明星代言费。 但Beats之所以为Beats，之所以会成为那么多后来者征服的对象，是因为低性价比的产品却吃掉了大部分的市场份额，稳坐销量第一，用林柏青的原话说，“Beats单价高，量大”。 至于万魔靠什么打败Beats，林的法则是“专业的部分比专业更专业，时尚的部分比Beats更时尚”。 对于时尚，万魔的找来了吴莫愁，就这一点万魔也很自豪，林柏青说，“吴莫愁和我们是跨界合作，不是代言，所以没有代言费”，与此同时，施华洛世奇，萧敬腾这些跨界合作都是万魔的筹码。
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