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国产手机“一机难求”背后真相

zhoufude 2015-3-31 14:05


  华为Mate7、小米Note顶配版等产品先后拼死搏杀,从苹果三星织就的严密大网中拉开了一道口子,成为除苹果三星之外,你在2015年购机计划中一个不错的选择。可是,问题来了,产品是不错,但是掏钱却不能马上买的到。


  就拿华为Mate7来说,作为国产3000元以上价位的智能手机中卖的最好的,上市近半年时间,仍然没有开放购买,粉丝不得不每周二定时定点前去抢购,而且通常都在极短的时间内,就全部被一抢而空。

  现在,国内整个市场就是这样,小米Note要抢购,魅蓝Note要抢购,华为Mate7要抢购,荣耀6 Plus要抢购……仿佛不抢购的话,就体现不出粉丝的忠心,那么问题来了,为什么新出的国产手机,总是很难买到呢?

  当然,手机抢购成风,这个现象形成的原因比较复杂,我想主要有以下几点:

  提前发布圈住用户

  新品发布上市后,用户买不到的原因之一,就是产品还没到瓜熟蒂落,批量上市的时候。这就好比早产的婴儿,在母体呆的时间不够,即使提前出来了,也需要在医院的保温房里呆上一段时间才能出来。


  现在,厂家普遍都不管手机什么时候上市,先抢着把发布会开了再说。比如小米Note,发布会是在1月15日开的,正式上市的时间是在1月27日,至今仍需要抢购才能买的到,当然,不是你抢就能抢的到。

  而小米Note顶配版,发布至今已经两个半月过去了,还没上市!就算3月31日宣布其上市时间,想必离正式上市还有至少一周时间,又有小米Note抢购在先,而且抢购这一套,小米可是鼻祖,使的最是出神入化,因此小米Note顶配版不可能不抢购,这也就意味着,你猴年马月才能买的到。

  这种与时间赛跑,提前发布手机对厂家当然是有好处的,这其中好处就在于,可以提前给新产品造势,圈入大量潜在购买者。但也有坏处,坏处就是,拉长了战线,让消费者付出了更多的等待时间。说白了,好处厂家全占了,时间成本却是用户承担。

  利用摩尔定律 缩减成本

  除了抢购,摩尔定律也是小米运用的最如鱼得水的一套法则。


  简单点说,摩尔定律就是,当价格不变时,集成电路上的晶体管数目每隔18个月就会增加一倍,性能也会提升一倍。换句话说,18个月后,一部手机的生产成本可能会降低一半。

  雷军曾经说过,小米手机都是贴着成本定价的,不管他说的是真是假,一部手机刚上市的时候,制造成本肯定是最高的,越往后,生产成本越低。所以刚开始的时候,放几部出来让大家抢,等成本降下来的时候,再开放购买,这也是企业赚钱的一个方法。

  另外,这种隔一周放出一批货出来,让大家抢,不仅可以增加曝光率,而且还能造成“这个产品很畅销”的假象,至于这个产品是不是真的那么畅销和物有所值,Who knows!

 囤货?屌丝厂商玩不起!

  前文说过了摩尔定律,提前生产一方面会使得生产成本居高不下,另一方面,也是最关键的,国内智能手机厂商,普遍处于屌丝阶段,一招不慎就能让库存压垮。所以,前期放出少量货,探探路,也是好的。

  锤子手机CEO罗永浩曾经说过,锤子手机至少要卖出20万部以上才不会亏本。而对于像小米华为这种出货量很大的厂商,起码要出货量100万部以上才能保本,所以在开卖的时候,也会控制生产量,避免库存积压风险,因为万一手机卖不出去,就全砸自己手里面了。

  一旦市场反应良好,厂商才会紧跟着增加订单,而一部手机从采购零件,到组装完成,大概要3-4个月的时间,所以,在刚上市这段时间的产能是很难提升的。这也就解释了为什么,新手机刚上市的几个月总是买不到。

  抢购催生灰色产业链 加价和买不到你选


  虽然大佬们都极力否认,但事实就是,在每次抢购时,黄牛党都是一支不可忽视的力量,他们训练有素,组织严密,装备精良,集团作战,普通消费者根本就不是他们的对手。黄牛不仅吃掉了大量货源,更是抬高了价格,可以说是由抢购而产生出的一条灰色产业链。

  总之,手机抢购是伴随着移动互联网的普及而出现的现象,微博微信等社交媒体,把产品信息迅速地传达给消费者。网络销售则让全国消费者能在同一时间,购买产品,再加上相对稀缺的货源,制造国产手机一机难求的表象不是难事。

  解决一机难求 唯有囤货一途

  那有办法来解决这个难题吗?当然有!

  答案就是,像苹果公司那样,每次举行发布会之前,先生产个几百万台,备货充足,然后把销售价格定到5000元以上,也就不惧成本压力。再加上苹果公司对手机产业链超强的掌控能力,随时可以增加产能,这些因素使得市场上的iPhone货源能够始终保持充足。


  当然,苹果公司的这种做法,不是谁都能做到的。至少,对于目前还处于屌丝阶段的国产手机厂商来说,实在是太难了,但是有困难并不代表什么都不能做。

  在罗永浩个人告别演讲中,罗永浩曾反思过锤子手机所犯过的错,并表示,在锤子手机T2发布会之前,要先囤20万部手机,再举行发布会。就连锤子这么小的公司,都能有这样的决心,那么,对于华为小米这样的大公司, 能不能在下次发布新产品之前,多生产个100万台的手机呢?

  的确,这么做可能损失一部分利润,却能多100万个机会,让国产手机的支持者能尽快买到。不过,减少利润,对于厂商来说,无疑是比死还难受的事情。

  最后,明天就是小米一年一度的米粉节了,小米也为这次活动准备了不少的新品,据说,将会宣布小米Note顶配版的上市时间。前期就别想买到了,至于为什么买不到已经不用多说,这是必然。当然,小米也可以直接把责任推给高通,骁龙810产能不足绝对是个好理由!毕竟,现在也不只小米Note顶配版一家采用高通骁龙810这款芯片了。


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引用 guicai021ae 2015-4-8 18:16
能做到这份上华为我为你骄傲中国人为你骄傲鄙视苹果鄙视三星
引用 邢台电脑维修 2015-4-2 17:00
不喜欢去做抢购的事情,手机品牌多得是,何必去煎熬的等待抢购呢?
引用 bao9816210 2015-4-2 09:43
这锤子手机,还是今天才了解了。
引用 深圳卓越 2015-4-1 12:01
对于“一部手机从采购零件,到组装完成,大概要3-4个月的时间”的说法我不赞同,小编有没有去过手机代工厂商了解过?
引用 始初 2015-4-1 11:28
你想得太简单了,再说了  芯片价格下降能让手机价格下降一半吗  你是在做梦吧。   学苹果  我也觉得不怎么样。价格搞到5000以上   更是让我无语。      现在你用的手机不是靠国产手机才智能机的价格下降到一个人人都 ...
引用 为学来 2015-4-1 10:37
上面的手机我都没听说过
引用 panlizai 2015-3-31 18:16
说得真到位,学习了

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