索尼电视导演遮掩式降价促销

       由于害怕有损品牌形象，日系高端家电品牌的降价也变得遮遮掩掩起来。昨日，笔者在家电卖场走访时发现，日本电子企业索尼正在悄然发起一场价格战。和以往在售卖区摆放展板、电视商品上张贴降价标签不同，此次索尼的价格战表现得静悄悄。只有消费者走到索尼展区，促销人员才会向消费者发放“购索尼电视，享受‘定金’多倍返还”的宣传彩页。
       尽管低调打折，然而优惠幅度还是不小。据了解，从32英寸到65英寸，索尼都有数款电视参加活动，而不少产品都推出了“存500元，返还4倍现金”的活动。笔者对比发现，有几款55英寸和46英寸的电视已经追平国内海信、创维等产品的价格。
       业内有声音认为，索尼低调打折，或许是意识到价格战这把双刃剑已经严重伤害到了品牌形象。
       据悉，今年“五一”假期，以索尼为代表的日资企业发起了声势浩大的价格战，当时索尼的很多类型液晶电视都贴着直降2000元、直降4000元的标签。而松下、夏普的折扣也大的惊人，一款夏普52英寸的液晶电视降价幅度竟高达7000元。
       降价确实为这些品牌带来了销量的直线上升，一位不愿具名的卖场人士告诉笔者，一直以来这些品牌优惠力度不大，好不容易降价，消费者定会抓住时机。然而就在日资企业暗自窃喜时，诸如“日资垂死，靠价格战博市场”、“价格战已经让索尼告别高端”等字眼频繁见诸报端。这对于进入中国市场就一直定位高端的日资企业来说可谓致命一击。
      “索尼等日资企业降价求市场是迫于业绩的压力。”有业内人士分析认为，索尼彩电部门已经是连续8年亏损，如果不改变此前的策略，索尼将进一步陷入泥潭。
      索尼刚刚发布的一季度财报显示，索尼净亏损246亿日元(约合3.16亿美元)，去年同期则是净亏损155亿日元，索尼在财报中明确指出亏损是受液晶电视机销量下降影响。
      据笔者了解，由于销售上的压力，日资企业已经开始改变战略。以索尼为例，2009年之前，一贯以高端自居的索尼对促销战好像没有什么兴趣。“他们不参加卖场的优惠活动，”家电卖场人士曾经如此评价索尼。
      “直到2010年元旦前夕，索尼中国区域的市场战略突然生变。”有业内人士告诉笔者，索尼突然在国内市场上推出了一款标价仅为2999元的32英寸液晶电视。这被外界认为，索尼试图在中国这一关键市场借中低端产品线避开国产、韩系两大阵营竞争，抢占市场份额的表现。家电分析师梁振鹏也指出，日资企业一直避讳谈价格，但今年以来索尼降低成本求市场的“苗头”很明显。
      对于销量大幅下滑的原因，一位不愿具名的日资企业研发人员坦言，索尼、夏普一直将画质作为自身优势反复强调，但对于工业设计和功能应用却不屑一顾，这导致和韩系厂商相比，日系产品显得不够时尚、应用体验也非常差。
      “日资企业的保守和不合作精神导致其在外观上没有做出任何大胆的尝试，这也是消费者不管置身于任何卖场，都觉得日资产品逐渐边缘化的原因。”上述业内人士说。

                                                                                                                                       来源于：北京商报