进军智能手机，新玩家不好站稳

　　在经历了一系列的跳票事件之后，原定于6月份发售的全屏手机Essential Phone，终于在8月25日正式开售，这款由安卓之父安迪·鲁宾打造的新手机但是在发布之后，空有高昂价格的这款产品，却并未成功树立起Essential Phone的高端定位。

　　日前，Essential官方宣告，即日起对产品进行永久性调价，从699美元降为499美元，降幅高达200美元，相比于原价直接打了7折，而对此前已经以699美元购入的早期用户，则将会收到一份价值 200 美元的信用抵扣券。虽然在一定程度上照顾了老用户的情绪，但是这次降价很显著是Essential不得已而为之的选择。并且根据第三方调查机构的数据显示，Essential Phone必装的相机APP，至今下载量只有不够5万。

　　这款由安卓之父安迪·鲁宾领导，麾下云集了来自苹果、谷歌、HTC等一众知名公司员工的Essential Phone，自从被曝光以来就备受各方的关心。此前，所有人都在好奇顶着安卓之父名号的安迪·鲁宾会做出一款怎样的产品，能否给千机一面的智能手机市场带来一些不一样的东西。

　　具体到这款Essential Phone上，它确实可以说是一款与众不一样的产品。配置方面与同期主流的旗舰机型相似，包括了高通骁龙835处理器、4GB RAM、128GB UFS 2.1储存、双摄、Type-C接口等。这款机型最亮眼的地方，则在于其外观规划，其运用了相似夏普S2美人尖的屏幕规划，而在手机的正面、侧面以及背面，Essential Phone分别用了三种不一样的材质，其中正面是常见的康宁大猩猩 5 代玻璃，侧面是钛合金中框，背部为陶瓷背板。

　　这么一款外观出众、性能强劲的全面屏旗舰，再加上安卓之父的名气，软硬件表现都在水准之上，销量为啥就表现不好，事实上，主要问题还是出在了Essential自己身上了。在今年5月31日该机正式发布之时，官方计划的是在30天之后就会发售，但是事与愿违，硬是拖到2个月之后，Essential Phone才正式出货。

　　Essential最初选择了与移动运营商Sprint签订独家销售协议，而非同时与美国几个主流移动运营商合作。这个策略有点让人摸不着头脑，作为一个初创品牌，Essential选择的Sprint并不是北美最大的移动运营商，而独家销售的方式，也将会把其他运营商的用户拒之门外。

　　有点令人疑惑的合作伙伴选择，也不是Essential的最大问题。更让人看不懂的，则是在今年7月该公司多位高管先后离职，而安迪·鲁宾则对人事动荡避而不谈，还在对用户的信中暴露了Essential Phone还在运营商测验中，距离上市还遥遥无期的问题。最后，在历经千辛万苦之后，8月16日，Essential终于宣告产品将在7天后发售，结果还是习惯性地跳票了2天，甚至在其后还发生了泄露用户个人信息的丑闻。

　　要知道，Essential并不是手机界的暴雪，一次又一次的跳票不仅无法吊起粉丝的胃口，反而会无限消耗原本感兴趣的用户的热情。如果Essential Phone如期在6月推出，它当时的对手仅有三星S8等少数几款旗舰机。而在到了8月末，三星Note 8、小米MIX 2、iPhone X/8等一众新手机把绝大多数消费者的关心都拉走了。

　　关于Essential Phone的跳票问题，Essential的员工给出了答案：海外工厂生产不顺，元器件频频出现问题，深蓝绿和恒星灰配色难以加工，种种原因也导致了手机的生产线难以顺畅。

　　事实上，在智能手机行业里除了少数厂商采取自产自研的模式之外，大多数都是OEM(厂商主导规划和研究)或者ODM(俗称的贴牌)相结合的方式在运作。而Essential Phone的规划和制造方式，会更加接近ODM，虽然其投资人富士康的代工能力毋庸置疑，异形全面屏+钛金属中框+陶瓷机身+奇特配色的生产难度，恐怕除了富士康，也很难有其他工厂能够只跳票2个多月就完成的。

　　事实上智能手机行业在最近几年的玩法已经变了，除了独具特色的卖点之外，产能、渠道、营销才是打造一款成功手机产品的正确打开模式。Essential寄希望于通过严格保密带来的神秘性，和创始人的号召力来吸引大众目光的营销策略确实不错，但是被产能和渠道拖累，靠画饼来给用户充饥则很难获得认可。

　　除了Essential，最近还有新丁将入局智能手机行业，它就是大灯厂雷蛇，在今年年初收购了手机初创公司Nextbit之后，宣告将会在11月推出雷蛇品牌的智能手机。相比于Essential，雷蛇是个更纯的萌新，雷蛇之前的业务并未涉足手机产业，而被收购的初创公司Nextbit更是因为推出的Nextbit robin扑街而被收购。虽然这款手机号称有着不错的配置，以及雷蛇对于游戏设备的背书，但是新玩家想要在手机产业里走的更远，Essential出过的错是千万不能再犯了，手机用户对于跳票问题可没有游戏玩家那么宽容。